В конце февраля 2011 новый бренд Concellence открыл первый в мире
бутик, представив дебютные линейки одежды – под собственным именем
Kostya Tszyu by Concellence. Восторженные фанаты радостно встретили
звезду мирового спорта, приехавшую на открытие бутика, а новое имя
в мире fashion обрело первых поклонников. Какой же стратегии будет
следовать новый игрок рынка fashion-индустрии? Какую тактику
боя изберет? И что предполагает предпринять в следующем раунде?
Руководители компании Concellence Наталья Архипова и Илья Белоус
согласились посвятить «FREE ТАЙМ» в планы своего бизнеса.
– Наталья, как пришла мысль
начинать бизнес в сфере
производства одежды? Почему
вы решили прийти в модную
индустрию?
Наталья Архипова: Сказать однозначно сложно.
Раньше мы о таком бизнесе не задумывались. Свою
роль сыграло и знакомство с Костей Цзю. Он очень
долго и безуспешно пытался найти адекватных своим
амбициям партнеров для этого бизнеса. Мы же, будучи
в принципе неравнодушными к темам спорта и моды
и решили - почему бы и нет?
– Наверное, вам пришлось
привлекать множество
специалистов для консультаций и
разработок?
Наталья Архипова: Для начала мы взялись за
разработку стратегии развития бизнеса, анализ рынка
и выбрали для себя наиболее подходящее на наш
взгляд направление. Поначалу оно немного отдавало
гигантоманией, то есть изначально в бизнес план
было заложено развитие системы франчайзинга,
причем не только в рамках российского рынка. Когда
речь заходит о серьезных вложениях, всю специфику
нужно проработать самим, вникая в каждый нюанс –
будь-то юридическая база предстоящей работы,
глубокое бизнес-планирование или маркетинговое
позиционирование. Работали как юристы,
маркетологи, сами занимались неймингом.
– Допустим, бизнес-планирование
и проектный подход могут
унифицировать процессы любого
бизнеса, но дизайнеров одежды вам в
любом случае пришлось привлекать?
Наталья Архипова: Мы тоже думали, что все так
и будет. Попробовали поработать с молодыми
дизайнерами и…погрустнели. Найти человека,
который разработает для нас линию одежды в стиле
Kostya Tszyu by Concellence, оказалось невозможно.
Показывали какие-то сумасшедшие варианты, которые
не “зацепили” нас.
– Судя по качеству и
оригинальности ваших моделей,
пришлось обратиться к
зарубежным дизайнерам? Кто эта
звезда, что креативит для вашей
компании?
Наталья Архипова: Это очень интересная
история. Когда мы отчаялись найти адекватного
дизайнера, я поняла, что проще сделать это самим.
Мы знали чего хотим, а воплотить идеи в язык
профессиональных дизайнерских программ нам
помогал талантливый специалист. Затем на фабриках,
иногда чуть не на пальцах объясняя моделистам
свои требования, превращали эти эскизы в первые
предпроизводственные образцы. Забавно, как
недоумевающим специалистам мы объясняли, что
такое “хип-хоп посадка” или “майка-алкоголичка”.
И в рекордные сроки мы создали нашу первую
коллекцию.
– Правильно ли мы услышали, что
производство находится в Турции?
Наталья Архипова: Да, мы отшиваем коллекции
в Стамбуле. Сейчас это прогрессивный мировой
центр текстильной и кожаной промышленности,
здесь отшивается большинство крупных модных
брендов - от массовых до luxury. И это очень дорогое
производство. Даже многие очень крупные игроки
рынка ушли в более доступный Китай. Турки
называют это “восточный фактор”.
Илья Белоус: Правильный подход заключается
в умении видеть и использовать все возможности
ситуации рынка. Изначально мы приняли
принципиальное решение направить усилия на
работу над качеством. Тщательно отбирали фабрики,
создавали образцы, экспериментировали с тканями
и технологиями наложения принтов. Хотелось уйти
от ширпотреба, ведь сегодня его уже более чем
достаточно.
– Эта высокая планка заложена
и в вашем названии. Concept of
excellence – концепция совершенства?
Илья Белоус: Есть еще одно значение – мастерства. Мы
имели в виду все значения этого слова. Этим оно нам и
понравилось. Это то, что мы семантически вкладываем
в этот проект. В нашей работе много возможностей
реализовать себя творчески.
Наталья Архипова: Да, креативим по полной. Недавно
выбирали принты для футболок, нашли старые
плакаты советских времен. Некоторые из них оказались
такими неоднозначными в реалиях сегодняшнего дня.
Мы веселились над каждым изречением. Помещенные
в определенный контекст, эти лозунги начинают звучать
очень смешно и провокационно.
Илья Белоус: Практически все вещи шьем малыми
тиражами и, учитывая то, что за нашей одеждой
приезжают из Тюмени, Челябинска, Сургута и Перми,
встретить человека в такой же футболке в городе шансов
немного.
– То есть слава о новом бренде уже
пошла даже за пределы региона?
Наталья Архипова: Да, информация распространилась
очень быстро. Люди услышали от друзей, увидели
рекламу в журналах…
Илья Белоус: И Константин теперь носит одежду от
Сoncellence.
Наталья Архипова: Константину очень понравилась
одежда, очень много вещей он увез в Австралию.
Кстати, он недавно звонил, хочет открыть магазин в
Австралии.
– Что получает партнер, покупая
франшизу Concellence?
Илья Белоус: Мы продаем с франшизой четко
проработанный концепт. Партнерам будет предложен
комплект, который реально работает. В него войдут
проекты интерьера магазинов, технологии продаж и
мерчандайзинга, территориальный эксклюзив, единая
политика рекламы и продвижения, ценовая политика.
Каждый бутик, где бы он ни находился, будет похож
на первый. Франчайзи лишь останется только четко
следовать рекомендациям.
– Не будут ли партнеры
воспринимать такой контроль как
давление?
Илья Белоус: Мы строим успешный бизнес под
успешным брендом. Те, кто будет с нами работать,
будут воспринимать это правильно. Все рекомендации
основаны на нашем опыте и современных бизнес-
технологиях, выполнение их убережет наших
партнеров от ошибок и, главное, от упущенной выгоды.
– Кого вы видите вашими
партнерами?
Илья Белоус: Во-первых, это компании уже
работающие в сфере фешн-бизнеса. Мы уже установили
контакт с компаниями в Москве, Санкт-Петербурге,
ХМАО, Перми, которые являются франчайзи
многих известных брендов не первый год. Это
профессиональные игроки рынка. Конечно, все они
обладают репутацией, достойной уровня нашего бренда.
– Какие города будете рассматривать
в первую очередь?
Наталья Архипова: Москва, Сочи, развитые города-
миллионники, с высоким уровнем потребления
и жизни, очень интересен север в силу высокой
обеспеченности населения и Кавказ, так как там спорт
возведен в культ.
– Планируете ли вы выпускать
что-то еще, кроме одежды? Люди
сейчас хотят большего…
Наталья Архипова: Постоянно появляются новые идеи
и совершенно неожиданные. Круг на-
ших подрядчиков постоянно расширяется и часто
они предлагают очень интересные вещи… и мы
будем производить даже то, о чем и не думали. Нам
предложили такие классные чехлы для iPad и iPhone.
Великолепного качества. Сейчас делают образцы. Будут
и аксессуары, и обувь…
– В рамках Kostya Tszyu by Concellence?
Наталья Архипова: нет, у нас развивается и линейка
под собственным именем Concellence. В конце концов,
есть множество моделей, не имеющих отноше-
ния к спорту, стильный городской casual. С опытом
раздвигаются и рамки творческого потенциала.
Например, в этом году актуальна тема космоса, и у нас
есть наработки с изображением Юрия Гагарина... И это
лишь капля в море идей, которые находят воплощение
в новых коллекциях, уже сейчас запущенных в
производство.
продолжение следует…
Благодарим ресторан Dolce Vita
за помощь в проведении интервью.
