13 лет назад Константин Кожевников впервые познакомился с гольфом, влюбился в этот вид спорта и захотел, чтобы гольф понравился и другим. С 2003 года Кожевников возглавляет Ассоциацию гольфа, которая занимается продвижением спорта в России. Гольф уже активно развивается, и его ждет еще более бурное развитие, обещает собеседник «Free Тайм».
– Почему вы решили заняться популяризацией гольфа?
– Я всегда был неразрывно связан со спортом – с детства занимался им, получил спортивное образование тренера и менеджера, был в спорте и с точки зрения бизнеса, работая в различных спортивных структурах. С гольфом же я впервые познакомился в 1996 году, и мне сразу так понравился этот вид спорта, что я стал членом клуба еще до того, как взял в руки клюшку. Меня покорила атмосфера, окружающая этот спорт, и я не смог сдержаться. Став членом клуба, я стал тренироваться, брать уроки. Позднее пришел в Ассоциацию гольфа, стал в 2002 году ее вице-президентом, а в 2003 меня избрали президентом.
– Чего удалось достичь за шесть лет управления Ассоциацией?
– Нам удалось сделать важную вещь – познакомить нашу страну с этим прекрасным видом спорта. До недавнего времени гольф был практически неизвестен в России. До 2003 года существовали всего два клуба, которые были построены еще в советские времена для иностранных дипломатов и представителей зарубежных компаний, работавших в России. В 2003 году мы разработали и запустили программу «500 гольф-сооружений за 15 лет». На сегодняшний день функционирует 16 гольф-сооружений в 9 субъектах Российской Федерации и более 50 проектов находятся на разных стадиях строительства. Экономический кризис, безусловно, внесет некоторые коррективы в развитие инфраструктуры гольфа, но надо учитывать тот факт, что на протяжении последних шести лет среднегодовой темп роста гольф-рынка был 76 % в год; ни одна из отраслей такой динамики не показывает. Без ложной скромности могу сказать, что нам удалось за это время с нуля заложить фундамент практически новой отрасли. Объем рынка гольфа сейчас – почти 2 миллиарда долларов, при том что еще несколько лет назад он не превышал и 100 тысяч.
– Вы говорили в 2003 году, что российская гольф-индустрия через три-четыре года будет переживать пик развития. Как сейчас обстоят дела?
– Так и происходит – 76% среднегодовой темп роста! Даже сейчас, несмотря на экономический кризис, который повлиял на все бизнес-процессы, мы прогнозируем, что темп роста гольф-индустрии в этом году и ближайшие 2-3 года будет держаться на уровне 30-35% в год – это сопоставимо с темпом роста рынка в Китае.
– Каким должен быть минимальный доход гольфиста в России, чтобы он мог иметь возможность играть?
– Мы проводили по этому вопросу исследование совместно с крупнейшей международной маркетинговой компанией IMG. Портрет среднестатистического гольфиста на развитых рынках выглядит так – это владельцы бизнеса, руководители, топ-менеджеры, также менеджеры среднего и низшего звена, люди, чей доход в среднем составляет от 50 тыс. долларов в год. По западной классификации принадлежности к социальным слоям, это категории A, B, C1. У такого человека есть по меньшей мере один автомобиль, он владеет квартирой и проводит отпуск за границей. 80 % из этих людей – мужчины, 20 % – женщины. В России мы пока можем говорить о некоей A-модели, где речь идет лишь о руководителях высшего звена, занимающихся управлением бизнесом. Однако можно сказать, что все развивается по запланированному нами сценарию. Сначала, и это нормально, должен заполниться верхний сегмент рынка, затем органично последуют средний и нижний сегменты (В и С1).
– Почему вы считаете, что гольф приживется в России?
– Российский гольф системно развивается лишь последние шесть лет, и мы значительно отстаем по времени от Европы и США. С другой стороны, нам повезло наблюдать за процессом рождения и развития этого спорта в России. Мы творим его историю. Полагаю, что российский гольф будет постепенно двигаться в сторону отказа от элитарности. В США, например, есть множество муниципальных гольф-клубов, где поиграть можно, заплатив 2–3 доллара. Многие крупные соревнования американского профессионального тура проводят на муниципальных полях. Мы к этому придем лет через 40–50. И здесь большую роль должны сыграть регионы, где гольф может серьезно повысить инвестиционную привлекательность региона. Гольф – это прекрасная маркетинговая платформа для продвижения того или иного региона в мире, для привлечения туристов. Во всем мире идет так называемая «борьба» за гольфистов. По статистике, когда гольфист приезжает в новую страну, он хочет сыграть по меньшей мере на трех полях, которые должны находиться в часовой доступности друг от друга. Гольф-турист оставит в стране денег в семь раз больше, чем не гольфист. Игроки – это люди с достатком, которые останавливаются в хороших гостиницах, арендуют автомобили, спортзалы, ходят в рестораны. Таким образом, вокруг гольфа образуется целая череда смежных областей, которые начинают работать.
– Чем гольф помогает тем, кто в него играет?
– Есть устоявшееся мнение, что около 90 % крупнейших сделок мира заключается на гольф-полях. Согласно данным исследований маркетинговой компании IMG, 9 из 10 топ-менеджеров крупнейших мировых компаний из списка F500 занимаются гольфом. Гольф – игра многогранная, тебе приходится постоянно принимать решения, каким будет следующий удар, какую тактику выбрать, как себя вести, подождать или наступать. По сути дела, за 4-5 часов игры вы проживаете целую жизнь. Гольф-поле дает вам то, чего не дадут ни одни переговоры. По игре можно узнать потенциального бизнес-партнера, оценить его слабые и сильные стороны, определить, как он относится к риску, как преодолевает неудачи, то есть все те качества, которые полезны и необходимы в бизнесе.
– Сколько уже человек в России играет в гольф?
– Тех, кто занимаются большим гольфом, – порядка 15 тыс. человек; если брать в расчет мини-гольф, то около 50 тыс. человек. Цифры растут со скоростью примерно 30–50 % в год. Я часто сталкиваюсь с тем, что россияне, которые любят и умеют играть в гольф, не имеют возможности играть в России, потому что в их регионах нет гольф-полей. Но я уверен, что с годами мы перестанем развивать зарубежные рынки и будем развивать собственный.
Беседовала Ксения Гогитидзе
